Kako postati uspješan agent za nekretnine?

Mnogi ambiciozni i energične ljude privlači poslovanje nekretninama. Međutim, prema statistikama, 90% mladih agenata za nekretnine otići od njega s osjećajem frustracije, ne dobiti željeni prihoda i zadovoljstvo poslom. U ovom članku, ja ću pomoći želeći da se oproba u nekretnine da razumiju specifičnosti ovog kompleksa, ali u isto vrijeme, vrlo zanimljiv i perspektivan poslovnih žena.

Video: Kako postati uspješan agent za nekretnine? Tri prepreke za uspjeh. Obuka za uspješan Realtors

Dakle, ovdje si - posao sa nekretninama

Počnimo s činjenicom: rad agent za nekretnine - je prodaja i pružanje usluga. Ali to nije ono što je proizvod za prodaju. Usluge prodati znatno teže za mnoge razloga:

• Servis je nematerijalna, odnosno, ne može vidjeti, dotaknuti sve dok on ne dođe. Osoba uvijek žele da se oslanja na nešto opipljivo, pristupačne čula. Zbog toga, klijent se fokusira svu svoju pažnju na trgovca nekretninama, pomno proučavajući način na koji je obučen kao drži, Koliko odgovore na pitanja. To se događa uglavnom na nesvesnom nivou. Dakle, uspješan agent za nekretnine treba uvijek uzeti u obzir ovu mogućnost, t..e, treba sve vrste zrače povjerenje i pouzdanost, vidi, govori i ponaša se kao čovjek dostojan povjerenja.
• Drugo, razlika između prodaje usluga: uz kupovinu robe kupac može odmah dobiti rezultat (kupiti tok psa i onda ga jesti). I nekretnina nije tako: proces prodaje ili kupovine nekretnina može potrajati nekoliko mjeseci, a kada će se završiti - je nepoznat. U ovom slučaju, kupac mora platiti novac pre nego što će vidjeti rezultat. Stoga, sve svoje brige, sumnje i strahove: "I ne varaju? "" A ako ne platiti više? ", Itd To se posebno odnosi usluga trgovca nekretninama, jer ovdje govorimo o kupovini / prodaji stanova, kuća, a to je često najskuplji imovine, koje klijent posjeduje. Kao agent treba djelovati profesionalno, znajući ovu mogućnost poslovanja? Treba sva pravna sredstva da se uspostavi i održi povjerenje kupaca i osjećaj sigurnosti: da pregovara u čvrstom premisa agencija, na zahtjev pokazati dozvole i drugih dokumenata dostupne su na zahtjev, pouzdano pozivaju na zakone i tako dalje.
• Realtor usluge vezane za izradu velikog broja dokumenata, posjeti mnogim slučajevima. Evo, agent za nekretnine treba biti vrlo oprezan, jer je trošak neuspjeha može biti vrlo visoka. Zbog toga, morate pažljivo provjerite sve dokumente koji se izdaju u transakciji. I, naravno, biti kompetentni u pravnim pitanjima koja se odnose na nekretnine.

Ja bih otišao na Realtors: pusti me naučiti

Recimo da su odlučili da pokušaju ostvarena u poslovnoj kao agent za nekretnine. Odakle da počnem, izbjeći najčešće greške novajlije Realtors, i što je brže moguće kako bi početi zarađivati?

Prva stvar koju treba učiniti kada pronalaženje posla, je da izaberete čvrst i dugotrajna agencija za nekretnine. Kako se to radi? Svaki agencija samopoštovanja ima svoje korporativne web stranice. Vrati se da vidimo da li postoji upražnjeno agenti? Po pravilu, početnici su konstantno pozvani. Nekoliko agencija osobno.

Pogledajte program obuke početnika agenata: ako postoji samo predavanje ili trening? Koliko vremena je posvećen obuka u učionici (optimalno - oko mjesec dana). Pitati da li je određen za mentora, a ono što pomoći koju će pružiti za vas? Bolje je ako je prvi ugovor provodite zajedno sa mentorom, čak i ako izgubite postotak, ali, steknu praktično iskustvo i izbjeći greške. Proces postaje Realtor - profesionalni traje najmanje godinu dana, pa pokušajte odabrati mentora s kojim ćete biti ugodno raditi. Nadgleda rad iskusnih agenata, pročitajte materijala, specijalitet, razviti potrebne vještine i vjeruju u sebe.

Video: Kako postati uspješan nekretnine?

Želimo Vam dobar, platio agent za nekretnine!