Kako prodati stan skupo

Pa šta treba da uradite kako bi se prodati svoju nekretninu na najvišoj cijeni.

1. • Da proda imovinu, potrebno je da se odluče za ovo sada. Naime, da vidimo gdje dominira veća potražnja za nekretninama i nema više ponude. Za tu svrhu potrebno je stalno pratiti trendove koji se odvijaju na tržištu nekretnina.
2. • Da se ponašaju bolje kroz trgovca nekretninama, a ne primjenjuju direktno nekoliko agencija. Činjenica da potencijalni kupci stalno studira na tržištu, a ako vide isti oglas za prodaju nekretnina iz različitih agencija za nekretnine, može dati utisak da je prodavac želi brzo prodati stanovanje. I ako je tako, onda on neće imati izbora nego kako da pregovaraju i srušiti cijenu stalno. U principu, ne bi trebalo dozvoliti takve greške ako želite prodati stan nije brzo, ali isplativo.
3. • U slučaju da se stan se ne prodaje u vrlo prestižnom prostoru, kao i blizina, na primjer, nalazi se park ili veliki trgovački centri, potrebno je da se fokusiraju na druge prednosti ovog područja. Na primjer, reći potencijalnog kupca da je ulaz divno susjeda, ili da blizini se nalazi ambulanta. Potrebno je improvizacija.
4. • Prvi dojam na kupca može biti samo jednom. Stoga, prije nego što ga pozvati u svoj stan, neophodno je da se pripremi. Na primjer, dovesti do postupka za slijetanje (oprati negdje nijansu, vijak lampe itd). Usput, prva stvar koja privlači pažnju na gotovo sve kupce - ne samo da je stepenište, ali ulazna vrata. Dakle, potrebno je da se brine o, kako bi izgledalo pristojno, i izaziva želju da ode u posetu.
5. • Da skupo prodati svoju stan, potrebno je da bi se u skladu s očekivanjima i kupaca. Stoga, prije nego što joj je šou, morate napraviti barem mali popravak (nijansa, pokleit pozadina, pobijediti sve police, itd.)
6. • Naravno, čistoću stana, puno svjetla, čiste podove i prozore samo stvoriti povoljan utisak. Stvari nisu u svojim mjestima, konfuzije i nepreciznosti mogu odbiti samo kupac.
7. • Mnogi kupci su zainteresirani za koji su komšije u kući. Pa, ako postoje u susjedstvu neke službene, biznismen ili doktor. Ako je tako, u tom smislu biti sigurni da spomenuti kupaca.
8. • U cilju privlačenja kupca u svoj stan, to je potrebno da bi se u vrijeme inspekcije, bilo najmanje ljudi, a još više, da nije bilo životinja. Pažnju na potencijalnog kupca koji želi da proda imovinu skuplji, treba usmjeriti na stan. On mora osjećati sami u svom novom vlasniku.
9. • Nikada ne treba namjerno preuveličavaju ili umanjuju cijenu. To nije potrebno pregovarati, morate mirno insistirati na izvornoj cijeni. Ali cijena biti adekvatna, potrebno je prvo da se ispitaju tržište ponude i potražnje, a zatim staviti cijenu.
10. • Ne skrivaj od potencijalnog kupca ono - nešto očigledno nedostatke u svojim domovima, kako im sve - i dalje mogu vidjeti, i izvući neke zaključke. Jednostavno ne vrijedi mnogo fokus na nedostatke, prebacio na očigledne prednosti stana.
11. • Kako bi se uvjeriti kupca da ozbiljnost svoje namjere i da ga mirno, morate pripremiti sve potrebne dokumente u stan i šou. Svi dokumenti moraju biti unaprijed pripremljena, kao da kupac želi kupiti stan brzo, nije želio da dugo čekati dok se sve informacije i dokumentacija će se staviti u red. U principu, kako se ne bi oteraju klijent, morate biti uvijek spreman.
12. • Svaki dobar domaćin zna sve parametre svojih domova. Stoga, ako će kupac pitati šta - vodeći pitanja, prodavatelj mora biti u stanju da ih precizno odgovoriti. Oklevanja bi moglo dovesti do negativnog efekta.
13. • Oh, i, naravno, da se stvori dobar utisak i prodavati svoje skupe stan na kupca, morate nositi s njim ljubazan i uljudan. Možete ponuditi čaj ili kafu, da razgovaraju u opuštenoj atmosferi, bez žurbe da odgovori na sve svoje brige. U principu, treba da se ponašaju prijateljski, ali ne agresivno tako da ne plaši van kupca. Sve bi trebalo biti učinjeno u normalnom okruženju.